Товарооборот между Китаем и Россией в 2024 году составил 244,8 млрд $, что стало рекордным показателем. Это на 1,9% больше, чем в 2023 году, когда объем составлял 240,1 млрд $.

Из Китая везут электронику, автозапчасти, одежду, инструменты, косметику. Но вместе со спросом растет и число проблем — некачественный товар, липовые поставщики, задержки на таможне.

В материале основные шаги и нюансы: как выбрать площадку, на что смотреть при проверке поставщика, образцы, доставка и оформление. Подойдет тем, кто хочет разобраться в теме и начать закупать оптовые товары из китая без посредников.

Как выбрать товар и найти поставщика

Перед тем как что-то заказывать, нужно разобраться в товарах хотя бы на базовом уровне. Простой пример: не стоит брать электронику, если вы ни разу не продавал такой товар. Надо оценить технические характеристики и спрос.

Сначала нужно найти поставщика. Вот крупные площадки:

• Alibaba. Международная площадка для крупных закупок. Можно заказать контейнер текстиля, электроники, мебели — все есть. Работает на английском.
• 1688. Чисто китайская платформа. Цены ниже, но все только на китайском. Минус — продавцы не работают с зарубежными клиентами, доставку делают только по Китаю. Плюс — низкие оптовые цены и огромный выбор.
• Made-in-China. Платформа для связи напрямую с производителями. Удобна для поиска партнеров под производство на заказ или уникальных товаров. Можно договориться о кастомизации.
• Global Sources. Площадка ориентирована на экспорт. Все поставщики проходят верификацию, удобно искать надежных производителей для серийных поставок.
• DHgate. Подойдет, если хотите закупить небольшую партию «на пробу». Условия мягче, чем у Alibaba, но и ассортимент проще.
• Taobao. Китайская розничная платформа. Цены низкие, выбор огромный.

Нужно посмотреть:

• насколько удобно искать и фильтровать товары;
• есть ли нужный ассортимент;
• есть ли отзывы;
• как давно работает продавец.

Если товара много, можно сразу писать поставщику.

Надежность можно проверить так:

• спросить документы;
• посмотреть регистрацию через китайскую торгово-промышленную палату;
• съездить на производство и осмотреть товары.

Подписание договора

Обязательно оформляйте договор. Даже при заказе через площадку. Вот основные пункты:

• что за товар (точные характеристики, количество);
• сроки производства и поставки;
• особенности оплаты (предоплата, окончательный расчет);
• кто отвечает за срыв сроков или брак.

Обычно договор составляют на английском. Не подписывайте, если в документе есть непонятные для вас формулировки. Лучше перепроверить с юристом или хотя бы перевести через профессиональный сервис.

Как проверить товары

Самый простой способ — заказать образцы у разных поставщиков. Обычно это 1-2 экземпляра товара, которые отправляют за отдельную плату или бесплатно. Так можно сравнить качество, материалы, упаковку, посмотреть, насколько товар соответствует фото.

Если поставщик отказывается прислать образец — это уже тревожный знак.

Важно: не торопитесь делать крупную закупку товаров оптом из Китая без посредников, пока не получите образец. Фото на сайте могут сильно отличаться от реальности — особенно если речь о ткани, электронике, косметике, товарах с маркировкой.

Способы доставки

Вот основные варианты:

1. Морем. Подходит для тяжелых и не срочных грузов. Время в пути — от 30 до 45 дней.
2. Авиа. Удобно для дорогой или срочной продукции. В пути — 1-3 дня.
3. Поездом. Компромисс между морем и воздухом. В среднем 2-4 недели.
4. Авто. Способ удобен для небольших партий или сборных грузов. Плюс — хорошая отслеживаемость.

Таможенное оформление

На этапе оформления у новичков часто возникают сложности. Нужно точно указать код ТН ВЭД, заполнить декларацию, подтвердить стоимость и состав груза. Если будут ошибки, то партию могут задержать или оштрафовать.

Если опыта нет, то лучше не рисковать. Многие логистические компании берут на себя оформление. Это не посредник в классическом смысле, а скорее технический партнер.

Если вы хотите закупить товары напрямую из китая без посредников, то доставку и таможенное оформление придется организовать самостоятельно. На китайских площадках продавцы не отправляют товары в Россию напрямую. Обычно груз везут на склад логистической компании в Китае, а уже оттуда в РФ.

Пошлины и НДС

При ввозе товаров из Китая нужно заплатить НДС и пошлину. Расчет идет не только от стоимости товара, но и с учетом доставки.

НДС — 20% от общей суммы (товар + доставка).

Для некоторых категорий (детские товары, еда, книги) ставка снижена до 10%.

Пошлина тоже рассчитывается от полной стоимости на момент пересечения границы.

Цена в юанях или долларах пересчитывается в рубли по курсу ЦБ на день оформления. Плюс — в расчет включается логистика. Итоговая сумма зависит от кода ТН ВЭД (это специальный код, по которому классифицируют товар на таможне). У разных категорий товаров — разные ставки.

Заранее узнайте, какой код ТН ВЭД у вашего товара, и посчитайте, во сколько обойдется растаможка. Это поможет избежать сюрпризов, когда груз уже на границе.

Если вы хотите работать напрямую с Китаем, но не уверены в проверке поставщика, договоре или оформлении груза — компания ИСРП поможет с доставкой груза. Мы проверим фабрику, закажем образцы, организуем доставку и растаможку.