Новички чаще всего сталкиваются с одной проблемой: «Как выбрать товар, который будет продаваться быстро, а не лежать на складе мертвым грузом». Чтобы добиться быстрого товарооборота, мало просто понимать рынок. Нужно анализировать спрос и использовать правильные инструменты.
В материале рассмотрим рекомендации, как находить трендовые товары для продажи, проверять их популярность и закупать в Китае с выгодой.
Ищите товары через поисковые сервисы
Это самый простой посмотреть, что ищут люди.
Google Trends и Яндекс.Вордстат показывают рост или падение интереса к любому запросу. Например, вводим «массажер для шеи» и видим: если график резко пошел вверх, товар в тренде.
Важно обращать внимание на сезонность. Например, надувные бассейны «растут» только к лету — зимой спроса практически не будет.
Еще один инструмент — AliExpress Dropshipping Center. Там можно отфильтровать товары по числу заказов. Если у позиции сотни продаж в день, значит, на маркетплейсах она тоже имеет шанс.
Пример. В начале 2024 года на Google Trends резко выросли запросы «мини-пылесос для клавиатуры». На AliExpress товар уже продавался тысячами штук. Через пару месяцев его начали массово предлагать на Wildberries.
Смотрите хиты продаж на маркетплейсах
Маркетплейсы сами подсказывают, что хорошо продается.
- На Amazon есть раздел Best Sellers, он обновляется каждый час.
- На Ozon и Wildberries можно сортировать товары по числу заказов и отзывов.
Если видите товар с большим количеством продаж и хорошей динамикой роста, это сигнал.
Чтобы не тратить время на ручной просмотр, используйте сервисы аналитики маркетплейсов. Например, MPStats.
Они показывают:
- выручку по конкретному товару;
- скорость роста спроса;
- остатки на складах;
- насколько рынок перегрет.
Пример. В MPStats видно, что продажи спортивных бутылок в июне выросли на 70% по сравнению с маем. Это означает, что на старте лета можно смело добавлять похожие товары в ассортимент.
Изучайте китайские площадки
Часто новинки появляются в Китае за несколько месяцев до того, как доходят до России.
На 1688, Alibaba и Taobao можно сортировать товары по количеству сделок. Ищите товары с максимальными продажами.
Пример. На 1688 массажер для шеи продавали за примерно 950 ₽. На Wildberries такой же товар стоил от 2700 ₽.
Совет. Если не знаете, как искать товар по-китайски, используйте поиск по картинке. Загрузите фото понравившейся вещи, и система найдет аналог.
Следите за новинками и рекламой
Часть трендов приходит из США, Европы или Китая через рекламу и соцсети.
- На краудфандинговых платформах Kickstarter и Indiegogo появляются необычные гаджеты. Китайские фабрики быстро копируют такие идеи.
- У Xiaomi есть платформа Youpin, где публикуют новинки.
- Смотрите рекламу в TikTok, Instagram, YouTube. Если в США активно продвигают какой-то товар, то через пару месяцев он может «выстрелить» и у нас.
Пример. Зарядная станция «3 в 1» собрала на Kickstarter больше 100 тысяч $. Через несколько недель ее копии появились на 1688 за 900 ₽. Кто закупил партию и вывел на маркетплейсы в России, успел заработать до того, как рынок насытился.
Рекомендации
Даже если вы нашли трендовый товар, важно правильно его закупить.
- Покупайте напрямую. На 1688 цены ниже, чем на AliExpress или у посредников.
- Считайте юнит-экономику. Цена товара + доставка + пошлины + комиссии маркетплейса + реклама. Товар стоит брать, если после всех расходов остается минимум 20-30% маржи — этого хватит на подстраховку от колебаний курса, скидок и возвратов.
- Проверяйте образцы. Закажите один-два экземпляра товара, чтобы оценить качество. Лучше потратить неделю на тест, чем потом «зависнуть» с сотней бракованных безделушек.
- Выбирайте компактные позиции. Чем меньше вес и объем, тем выгоднее хранить и доставлять.
Пример. Если взять смарт-часы за 1350 ₽ и доставить их по карго за 200 ₽/шт., итоговая себестоимость получится 1550 ₽. На маркетплейсе цена продажи товара — 3990 ₽. Даже с комиссией и рекламой остается прибыль.